사업계획서 작성의 핵심 (초기 창업, 사업 초보자를 위한 안내)

김태훈컨설턴트입니다.

 

첫 사업을 시작할려는 창업 초보자분들의 경우 사업을 성공적으로 운영하기 위해서는 철저한 계획이 필요한데요. 이번 포스팅에서는 사업계획서 작성의 핵심에 대해 좀 더 쉽게 예시와 함께 설명해 보도록 하겠습니다.

 

사업계획서: 한번 직접 작성해 봐야하지 않을까요?

1. 비즈니스 아이디어와 목표 설정

첫 번째 단계는 강력하고 구체적인 비즈니스 아이디어를 개발하는 것입니다.

어떤 제품 또는 서비스를 제공할 것인지, 그것이 어떤 가치를 창출할 수 있는지 생각해 볼 필요가 있습니다. 이후 목표를 설정하여 장기 및 단기 목표를 구체화하고 성공을 측정할 수 있는 지표를 정해야 할 것입니다.

 

예를 들어, 새로운 푸드 트럭 비즈니스(사업)를 시작한다고 가정해 보겠습니다. 우리의 아이디어는 건강하고 맛있는 거리 음식을 제공하는 것입니다. 목표는 1년 내에 지역 내와 온라인 커뮤니티에서 인정받은 푸드 트럭 브랜드로 성장하는 것으로 이러한 것이 기본적인 비즈니스 목표 설정이라 할 수 있겠습니다.

 

2. 시장 조사와 경쟁 분석

 

다음으로, 시장 조사와 경쟁 분석을 수행해야 합니다. 

타깃 시장의 크기와 성장 가능성, 경쟁 업체들의 강점과 약점 등을 파악할 필요가 있습니다.

 

예를 들어 우리의 푸드 트럭 비즈니스에서 주요 타깃 시장은 혼잡한 도심 지역이라고 가정해 보면, 경쟁 업체들은 이미 유명한 메뉴와 충성도 있는 고객들을 보유하고 있습니다.

 

그렇다면 우리는 어떻게 해야 할까요? 경쟁사와 또 다른 차별화된 메뉴를 선택하거나 혹은 그 메뉴가 시장성이 부족할 경우 메뉴는 1등 경쟁사와 동일하게 하더라도 맛이나 양, 가격 등의 우위 및 친근한 고객 서비스로 시장에서 생존할 수 있도록 해야 할 것입니다.

 

3. 조직 구조 및 운영 계획

사업의 조직 구조와 운영 방식에 대한 계획을 수립해야 할 필요가 있습니다..

 

예를 들어 우리의 푸드 트럭 비즈니스에 필요한 인력과 역할 분담, 장비 및 원재료 조달 방법, 오픈 일정과 운영 시간 등에 대해 자세하게 정리하고 이를 실천할 수 있도록 해야 합니다. (일종의 업무 혹은 역할 메뉴얼 정도로 이해하셔도 좋습니다.)

4. 마케팅 및 판매 전략

제약된 예산 내에서 타깃 고객들에게 어떻게 마케팅하고 판매할 것인지 결정할 필요가 있습니다.

예를 들어 소셜 미디어 마케팅, 이벤트 참여, 로컬 광고 등 다양한 마케팅 채널 활용하여 지속적인 고객 유치 및 판매 증대 전략을 실행해야 합니다. 단, 예산이 한정적이므로 SNS마케팅은 웬만하면 초기에는 직접 배워서 하시는 것을 권장해 드립니다. (저도 지금 혼자서 블로그 작성하고 있습니다.)

 

5. 재무 관리 및 예산

초기 자금 조달과 함께 재무 관리 및 예산도 중요합니다. 

예를 들어 초기 자금 조달 옵션 (대표자 개인 저축, 대출 등)과 함께 매출 목표 설정, 월간/분기별 소득과 지출 추정, 회계 프로그램 사용 등 재무 상황 관리 방안이 모두 포함되겠습니다.

6. 위협 요소 분석과 위기 대응 전략

가능한 위협 요소(경제적 변동성, 법규 준수 문제 등)들에 대비하여 위기 대응 전략도 고려해야 합니다. 

 

예를 들어 급작스러운 식재료 가격 상승 같은 경우에 대비하여 다른 공급처 확보나 메뉴 변경, 이외 식품위생법 위반 문제, 채권 및 채무문제, 사업확장으로 인한 부수적인 문제 등 유효한 위기 관리 전략들을 준비할 필요가 있습니다.

비즈니스 계획서 작성은 스타트업 혹은 사업 초보자들에게 큰 도움이 될 수 있으며, 한번 제대로 작성해 둔다면 추후 자금조달시 사업계획서는 어차피 제출해야 하므로 필요하고, 투자를 받거나 여러 상황에서도 필요하기 때문에 초기에 제대로 작성해 두시는 것을 권장해 드립니다.

 

 

이상으로 사업계획서 작성의 핵심 (초기 창업 사업 초보자를 위한 안내)에 대한 내용을 모두 살펴보았습니다.

 

상담신청 - 티에이치파트너스

 

 

감사합니다.